經(jīng)銷商預(yù)言年度銷量翻倍 長安福特供不應(yīng)求

每經(jīng)記者 韓海龍

在機構(gòu)、券商一片看好聲中，長安汽車（000625.SZ）2月份產(chǎn)銷報告出爐，公司月度整體銷量在意料中的小幅下滑。宏源證券汽車行業(yè)研究員何亞東認(rèn)為，這個數(shù)據(jù)還是符合預(yù)期的，因為大家都知道公司的銷量好。而何亞東口中的好，則是特指長安汽車本部和長安福特的銷售情況。

事實上，紙面上的銷售數(shù)據(jù)也只是展現(xiàn)出長安汽車在2013年良好業(yè)績預(yù)期的冰山一角。此前，有券商主持召開的長安汽車四地經(jīng)銷商電話會議上，某經(jīng)銷商對2013年銷量翻倍充滿信心。

長安本部、福特雙翼齊飛

長安汽車2月份銷售數(shù)據(jù)顯示，本月汽車?yán)塾嬩N售13.5萬臺，去年同期則為14.1萬臺。

“無疑，這與2月份較長的節(jié)假日有著直接關(guān)系，也是意料之中。但是，如果單看長安汽車本部和長安福特的銷量，還是比較客觀的。”某券商汽車行業(yè)研究員稱。

數(shù)據(jù)顯示，長安汽車本部2月銷量為54128臺，去年同期為43523臺，同比增長24.4%；長安福特2月銷量為29693臺，去年同期為22152臺，同比增長34%。

何亞東稱，“事實上，長安汽車的利潤主要就是來自于公司本部和長安福特，在其他汽車企業(yè)很難在2月份保持一個正增長的情況下，這兩個子公司都能實現(xiàn)一個同比正增長就足以說明一些問題。”

何亞東同時強調(diào)到，“目前看來，長安汽車的銷售情況是所有汽車公司里面最好的，而且這種情況會持續(xù)到明年。”

針對長安汽車2月產(chǎn)、銷快報，東方證券出具的研究報告就認(rèn)為，預(yù)計長安福特3月銷量同比增速有望達(dá)到70%左右，因長安福特銷量高增長將導(dǎo)致公司1季度業(yè)績有望翻倍。

東方證券持有的邏輯則是，2月份長安福特旗下的福克斯銷量同比增長96%，2月長安福特產(chǎn)量高于銷量則是由于新款車型翼虎在排產(chǎn)量，這部分預(yù)計將在3月份體現(xiàn)，而另外一款新車翼博也將在3月份上市。

經(jīng)銷商直言銷量翻倍

同比高達(dá)96%的銷量增長，新款福克斯的熱銷已經(jīng)毋庸置疑。在券商看來，充滿美好前景的翼虎并不能在最新的產(chǎn)銷快報中體現(xiàn)出來，而對此最具話語權(quán)的則是長安汽車各地的經(jīng)銷商。

近日，宏源證券組織了一場長安汽車在廣州、上海、重慶和宜昌四地的經(jīng)銷商介紹近期銷售情況及對2013年展望的電話會議。

從四地經(jīng)銷商反映的情況來看，新款福克斯的推出，保證福克斯仍是長安汽車中的熱銷品牌，這也與公司最新的銷售數(shù)據(jù)相符。此外，在各地經(jīng)銷商看來，自去年以來簽訂的翼虎訂單成為他們今年銷售量的重要砝碼。

廣州經(jīng)銷商表示，今年以來，翼虎的訂單增長了30多個；上海經(jīng)銷商則表示，已經(jīng)有100多張訂單；重慶經(jīng)銷商表示，因為接受訂單時間要早幾個月，目前已經(jīng)累計250個左右；宜昌經(jīng)銷商表示，目前已經(jīng)簽訂了67張訂單。

“我們昨天一天就簽了8單的翼虎。”長安汽車重慶經(jīng)銷商表示，翼虎汽車的關(guān)注度很高。

在上述經(jīng)銷商看來，包括福克斯以及長安福特今年推出的幾款新車型普遍受到消費者的青睞，更有經(jīng)銷商表示2013年銷量達(dá)到去年的1.8倍沒有什么問題，而目前唯一的問題就是車源，截至3月初，各家經(jīng)銷商翼虎到店數(shù)量普遍沒有超過20臺。

對此，何亞東表示，產(chǎn)量產(chǎn)能受限制，這不是一個大的問題，銷量可能不會超預(yù)期，但是利潤可以超預(yù)期，供不應(yīng)求和供需平衡，不同情況下單品利潤也會有很大變化，目前翼虎計劃全年銷量是8萬臺，可能會有增長余地，但是這個不好預(yù)測，因為和外方談判的情況，讓國外工廠做到多少量都不好說。

“現(xiàn)在單車?yán)麧櫤芎茫驗榻K端經(jīng)銷商都在加價賣車，所以廠家不用補貼經(jīng)銷商，還可以搭配別的滯銷車型，所以有很多文章可以做，利潤還有很大空間。”何亞東解釋道。

至于經(jīng)銷商所說的銷量翻倍問題，何亞東認(rèn)為，2012年預(yù)計的業(yè)績是每股0.3元，今年業(yè)績翻倍是肯定的，如果超預(yù)期的話可能到0.8元，除去長安福特外，長安本部也許會超預(yù)期實現(xiàn)扭虧為盈。