香江模式受各方稱贊 家居品牌工廠價創“三贏”

2013年1月1日，天剛剛亮，冬日的深圳陣陣涼意，位于會展中心南面的香江家居品牌工廠批發城已經聚集了不少消費者排隊等待開門。在隨后短短的三天內，香江家居品牌工廠批發城已沖破數百萬元銷售大關。

其實，這并非奇跡，香江所開創的“香江模式”讓這種火爆順理成章。據了解，在香江全球家居CBD及香江家居品牌工廠批發城中，所有家居產品均為工廠一手貨源，全場商品均以工廠批發價面向消費者發售，相比傳統渠道，普遍便宜30%～70%。

目前，香江模式已經形成了一種“三贏”的良性循環局面，消費者得到了實惠，上游廠商擴大了銷售規模，而香江全球家居CBD和香江家居品牌工廠批發城本身也能不斷發展壯大。

消費者得益/

香江模式最顯著的一個特點便是零渠道，也就是說不會有中間渠道的層層加價，消費者拿到的價格就是出廠價。

事實上，在傳統模式下，流通環節的層層累加令家居產品出廠價和零售價出現了巨大錯位，工廠利潤微薄，一般毛利只能維持在3%-5%之間，但經層層流通環節后，許多家居售價往往是成本價的3~4倍，歐式家具可達到6~7倍。這樣造成的一種后果是，家具工廠沒有賺到錢，而消費者又只能購買高出成本價很多的貴家具。

香江模式改寫了行業的這種現狀。在香江全球家居CBD及香江家居品牌工廠批發城設立的工廠展廳，面向全國乃至全球發展代理商、經銷商，面向各地家居市場、商場、代理商、經銷商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等批發采購。直接由工廠掌控銷售，而采購商、消費者可以直接與工廠交易，同享工廠批發價，最大程度減少了流通環節，降低了流通成本等各項費用。這種模式使家居價格大幅低于市場價，極大引爆了消費者的熱情。

“同樣的東西，這里的就是便宜，香江創造的工廠價給我們消費者帶來了實惠，所以才受到越來越多人的追捧。”一位消費者這樣評價說。

廠商獲發展/

在這種模式下，除了消費者能得到實惠外，上游廠商也不例外。“在這里經過一段時間的經營后，發現經營狀況非常良好。”在接受采訪時，一位廠商老板欣喜地說，“從入駐香江后，入駐店鋪的交易量都比較高，大大超過了其他區域的銷量。所以對香江模式迅速在全國推進，我是比較看好的。希望在今年，借助香江模式，我們能有更好的機遇和發展。”

對于上游廠商而言，選擇香江模式給他們帶來的是實實在在的好處。因為減少了中間環節，在降低銷售成本的同時，銷售量能夠迅速擴大。此外，很多家居廠家因傳統家具生產、銷售模式的制約，其對外擴張步伐一直受制，被迫偏安一隅。但是隨著香江模式在全國的推進，這些入駐香江模式平臺的廠家得以從廣東走到北京、成都等全國多個大中城市，讓其找到一個對外拓展的最佳平臺。

認可香江模式的并不止上述一家。還在2012年11月份的時候，廣東另外一家家具企業的訂單已經接到了2013年3月，該企業負責人稱，選擇香江模式就等于選擇了一種新的營銷模式，在這種模式下，他們獲得的是之前不敢想象的，“未來我們會結合香江模式的推進態勢，調整我們自身的戰略布局，以合作方式應對家居行業未來的挑戰”。

香江模式全國開花/

得益于良好的盈利模式，香江本身也正在不斷邁出擴張的步伐。廣東家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝預計，香江模式對于家居業未來的發展有著很好的影響力，必能引領中國家居行業走向高端發展的新里程。

目前，香江已經在四川成都、北京東香河、南京北汊河新城啟動了三大全球家居CBD。同時，香江家居品牌工廠批發城已在沈陽、武漢、深圳、廣州等地火爆落戶。

未來，香江家居還規劃依托九大物流基地在全國建設九大全球家居CBD，并且將繼續在全國重要城市布局香江家居品牌工廠批發城。

蔣德輝說，香江模式將推動中國家居業順利地邁進“品牌集群化、產業鏈集成化”的全新發展軌道，為“內憂外患”的行業疲態注入了一劑強心針。現在香江模式能在全國各地點燃并取得優異成效，體現了該模式的強勁生命力。

“香江模式現在在各地推行的成果，讓我看到這種模式凸顯的生命力。我決定跟隨香江模式在全國推進的步伐，在全國香江模式落點的地方都拿鋪，使我們的工廠店跟著香江遍布全國，把生意做得更大更好。”一位廠商表示。

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