可口可樂下鄉遭遇娃哈哈進城

每經編輯 每經記者 王霞 發自上海    

每經記者 王霞 發自上海

距離春節還有一個月，海外飲料企業的代表可口可樂和中國國產飲料企業的代表娃哈哈之間的競爭越來越激烈。在新的一年里，一個下鄉，抄對方后路；一個進城，搶對方地盤。目前兩家企業在渠道的建設上交叉滲透，在諸多品類上展開正面競爭。

可口可樂中國方面昨日 （1月7日）在回應《每日經濟新聞》記者采訪時稱，繼可口可樂投資達10億元人民幣的營口新廠在去年3月份正式運營后，其新建的石家莊裝瓶廠也將在今年秋季開始營運，作為其投資包括新廠的建立、對中西部市場以及二、三線城市和農村市場潛力的挖掘的一部分。

娃哈哈的成功，很大程度上是在三線城市和農村市場的成功，而可口可樂今年的計劃無疑是抄娃哈哈的后路。記者了解到，早在2011年，可口可樂就已經推出了渠道下沉的“下鄉計劃”，根據該計劃，可口可樂將在2012年至2014年三年期間向中國市場增資40億美元，投資包括新廠的建立，對中西部市場以及二、三線城市和農村市場潛力的挖掘，創新以及全方位飲料策略的推進。

曾供職于可口可樂公司、現任和君咨詢合伙人的閆強在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，可口可樂城市占有率已經比較高，要想在銷量上有更大的突破，就要進軍空白市場來增加渠道覆蓋。

而憑借非常可樂在農村市場獲得成功的娃哈哈也把目光轉向了城市，但在最初的幾年，娃哈哈的攻城計劃進展并不順利。對此，閆強表示，“娃哈哈很早就提出來要進城，但是一直很難，競爭對手太強了。另外就是消費者意識和品牌建設還需要一個過程。”

但是近幾年，隨著娃哈哈營養快線、啟力、激活等產品的推出，并且在品牌建設、產品營銷上的持續投入，情況發生了改變。“營養快線、啟力產品幫助娃哈哈在城市站住了腳。”博蓋咨詢董事、總經理高劍鋒告訴《每日經濟新聞》記者，同時近兩年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。

高劍鋒表示，可口可樂此前的優勢在于大城市大賣場的銷售通路，比較強勢；而娃哈哈此前的優勢是在農村及二、三線城市。而閆強也認為，“可口可樂和娃哈哈側重不同，但隨著各自的發展，到一定階段后調整發展思路是必然的。”