以分眾路線逆襲騰訊 YY上演“以小博大”商業(yè)劇本

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

在IT圈，一直存在“大樹(shù)底下無(wú)芳草”的生存法則，但剛在納斯達(dá)克上市的YY，市值僅約競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊的1%，卻在騰訊的一路追殺中上演了“以小博大”的經(jīng)典劇本，其成功的商業(yè)模式便是分眾路線。

有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，歡聚時(shí)代的成功，在于極致地滿足了特定用戶群的特殊需求。不過(guò)上市后的YY，未來(lái)仍面臨騰訊追殺之下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。

YY市場(chǎng)份額達(dá)八成

根據(jù)YY母公司歡聚時(shí)代招股書(shū)，2011年YY占據(jù)國(guó)內(nèi)在線語(yǔ)音群聊市場(chǎng)84.2%的份額，而多玩游戲網(wǎng)目前是國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量排名第二的游戲網(wǎng)站。

自2011年第四季度以來(lái)，公司已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度盈利，其中，2012年第二季度在線廣告收入為2970萬(wàn)元，在線游戲收入為8159萬(wàn)元。目前，公司主要營(yíng)收來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)（在線游戲、YY語(yǔ)音、YY音樂(lè)等）及在線廣告。

事實(shí)上，歡聚時(shí)代是一個(gè)曝光度較低的互聯(lián)網(wǎng)公司，長(zhǎng)期在游戲領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，低調(diào)的作風(fēng)也使其不會(huì)輕易成為巨頭的狙擊目標(biāo)。

從歡聚時(shí)代的收入結(jié)構(gòu)上看，在線游戲占46.4%，YY音樂(lè)占28.6%，在線廣告占15.5%，其他收入占9.5%，業(yè)務(wù)模式與騰訊十分相似，都是基于平臺(tái)向垂直業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，YY語(yǔ)音與騰訊旗下產(chǎn)品QQTalk還是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以小博大的商界經(jīng)典

“網(wǎng)游無(wú)疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最暴利的行業(yè)，歡聚時(shí)代利用互聯(lián)網(wǎng)口碑相傳的傳播優(yōu)勢(shì)，綁定了大量游戲深度玩家。同時(shí)以較強(qiáng)的技術(shù)積累和產(chǎn)品體驗(yàn)建立了用戶粘性，已經(jīng)建立了較強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。此外，通過(guò)綁定玩家的方式，歡聚時(shí)代與網(wǎng)絡(luò)游戲公司建立了較好的合作關(guān)系，使得他們?cè)敢庠跉g聚時(shí)代的平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。”游戲行業(yè)分析師玉軼向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

對(duì)于歡聚時(shí)代成功崛起的原因，天使投資人簡(jiǎn)江分析指出，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨頭格局已經(jīng)形成，YY在一個(gè)成熟市場(chǎng)上以類似的產(chǎn)品殺出一條血路，不僅沒(méi)有被絞殺，而且一路高歌直到上市，書(shū)寫了一個(gè)以小博大的經(jīng)典商業(yè)故事。

“而國(guó)內(nèi)網(wǎng)游用戶具有高度社群忠誠(chéng)度和頻繁地溝通需求，同質(zhì)化的需求形成專業(yè)工具的生存空間，而社群性和強(qiáng)交互需求構(gòu)筑了YY語(yǔ)音產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”他說(shuō)。

資本市場(chǎng)的財(cái)務(wù)壓力

不過(guò)，業(yè)內(nèi)對(duì)歡聚時(shí)代的未來(lái)也并非一片看好。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中，QQ群和YY是最常用的溝通工具，但是因?yàn)閅Y語(yǔ)音用戶關(guān)系的建立僅局限于游戲，因此用戶粘性和生命力不如QQ群。

“此外，YY的社交體驗(yàn)較差，其社區(qū)內(nèi)容大部分是以美女視頻為噱頭，這種商業(yè)模式的前景令人擔(dān)憂?！鄙鲜鋈耸垦a(bǔ)充說(shuō)。

對(duì)此，知名IT評(píng)論人洪波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，歡聚時(shí)代營(yíng)收的重要來(lái)源是YY語(yǔ)音社區(qū)，針對(duì)特定用戶群推出產(chǎn)品，是一種互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，它沒(méi)有必要滿足各個(gè)階層用戶的需求。

“YY語(yǔ)音針對(duì)的用戶需求，可以說(shuō)是一種互聯(lián)網(wǎng)的秀場(chǎng)服務(wù)，它的產(chǎn)品類似于QQ秀，人們秀出自己的需求永遠(yuǎn)存在，圍觀熱鬧的需求也永遠(yuǎn)存在，因此這是一塊潛力巨大的市場(chǎng)?！彼f(shuō)。

他同時(shí)指出，隨著YY正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克，它所面臨的挑戰(zhàn)也十分艱巨。

“一方面，歡聚時(shí)代正式成為一個(gè)公眾公司，它不可能繼續(xù)過(guò)去的低調(diào)作風(fēng)，一舉一動(dòng)都處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視野之中；同時(shí)，資本市場(chǎng)必然會(huì)給它帶來(lái)一定的財(cái)務(wù)壓力，必須穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)；此外，海外做空機(jī)構(gòu)對(duì)中概股虎視眈眈，只有通過(guò)堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)和透明的財(cái)務(wù)狀況才能確保公司穩(wěn)健發(fā)展?！彼f(shuō)。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://www.jxzk19.com/corp/2013dingyue/index.html