藝龍Q3首現季度虧損 凈利潤同比轉虧為3310萬

每經記者 夏冰 發自上海

11月16日，藝龍旅行網（NASDAQ: LONG）發布了未經審計的2012年第三季度財報?！睹咳战洕侣劇酚浾邚呢攬笾蝎@悉，三季度，藝龍的凈營收為人民幣1.97億元，與去年同期的人民幣1.64億元相比，同比增長了20%。凈虧損為人民幣3310萬元，上年同期凈利潤為人民幣940萬元，記者發現，這也是三年來，藝龍首次季度虧損。

對于此次藝龍在本季度的業績下滑，藝龍CEO崔廣福在16日公司舉辦的第三季度財報溝通會上稱公司最新的業績虧損是因為三季度投入較大，是一種戰略性虧損。“盈利不是我們的目標，藝龍并不懼怕虧損，這也是進攻路上會所必須付出的代價。”

三年以來首現季度虧損

財報顯示，藝龍第三季度每間酒店客房平均傭金比上年同期下滑27%，主要由于可使用消費券的酒店和給客戶消費券返現金額的增加，以及團購酒店，經濟型酒店和其它較低價格酒店的客房間夜數量快速增長所致。

對于這次藝龍三年以來，首次出現同比轉虧的業績，崔廣福表示虧損的主要原因有三方面，一方面是加大了廣告投入和營銷支出，另外一方面是IT和基礎設施的投入。對此，崔廣福稱不會因為虧損停止推廣和投放，我們的目標就是市場第一，為了這個目標我們愿意付出（代價）”。

來自藝龍的本季Q3財報顯示，藝龍當季銷售和營銷支出為1.447億元，同比增110%。記者注意到，第三季度，藝龍進行了有史以來最大規模的市場推廣活動，聚焦‘訂酒店，用藝龍’的品牌形象，加大了消費券的促銷力度。這些市場推廣活動也極大地提升了藝龍的品牌知名度和市場占有率。據悉，眼下，藝龍的推廣和營銷主要通過以下幾種方式：分眾（以品牌推廣為主）；搜索引擎關鍵字購買，及其他線上展示形式；手機端的廣告投放及優惠券。

盡管三季度的市場推廣活動付出了成本，但藝龍方面寄托的希望分明是用短期的付出來換取長期的收益。

對于像這樣大規模的市場推廣而致拖累成本的現狀，藝龍何時止損？崔廣福稱沒有時間表，“不會因為虧損就縮減或停止廣告的投放，將在今后繼續執行在線酒店戰略，持續加大投資，不斷獲得突破。”

與此同時，崔廣福認為，當前國內整個OTA行業已經發生了諸多變數：因為第一陣營在簽約酒店數量等方面具有絕對優勢，眾多中小OTA很難保證和酒店方的合作。就此，他透露，未來藝龍就是要做一個垂直的平臺，藝龍希望能變成行業的高速公路，其余的中小企業在上面跑車就成。

Q3酒店銷售同比增長70%

在酒店預訂方面，截至第三季度，藝龍可提供全球20萬家酒店供客戶選擇，豐富的酒店網絡也為藝龍的預訂量帶來了增長。財報顯示：Q3通過藝龍預訂的酒店客房間夜數量約為460萬間夜，與去年同期約270萬間夜相比，同比增長了70%。截至9月30日，藝龍的市值在19億元。

值得一提的是，Q3藝龍的在線酒店預訂占全部酒店預訂的76%。來自酒店預訂業務的總營收較去年同期同比增長24%，對此，藝龍稱“主要是由于酒店客房間夜數量的增加，但被每間夜傭金的減少所部分抵消。”而酒店預訂業務營收占總營收的比例從去年同期的72%升至2012年第三季度的74%。

除此之外，第三季度每間夜傭金較去年同期減少了27%，主要是由于可使用消費券的酒店和給客戶消費券返現金額的增加，以及團購酒店，經濟型酒店和其它較低價格酒店的客房間夜數量快速增長所致。

另外，在酒店預定規模擴張方面，財報顯示，藝龍Q3國內酒店覆蓋網絡持續擴張，與去年同期的23,000家酒店相比增長了54%，達到約36,000家。同時藝龍通過與 Expedia （納斯達克精選市場：EXPE）的直連擁有160,000多家國際酒店可供客戶選擇預訂。

公開消息顯示，今年9月底，藝龍與最大的股東，全球另一領先的在線旅游公司Expedia簽署了一份新的合作協議，為消費者增加更多的全球酒店預訂選擇，旨在將雙方的戰略合作進一步深化。

與此同時，藝龍預計Q4凈營收將同比增15%到25%的區間內。這個業績展望反映了藝龍目前所做出的初步判斷，并有可能發生調整。