全國藍圖逐步鋪開 陽光城多個項目明年確認業績

雖然8月以來福州樓市的銷量呈現同比100%以上的強勁增長，但是陽光城仍然執意將總部搬出福州，開始其全國化的步伐。11月2日，陽光城董事長林騰蛟與陽光城董秘廖劍鋒、營銷總經理王峰一起接受了記者采訪，表示11月底陽光城公司總部將搬至上海。

王峰預計，公司今年新進入的多個城市有望迎來樓市銷售旺季，公司四季度推出的樓盤貨值將達40億元。

總部遷往上海 布局沿海市場

陽光城的逆市擴張始于2011年。據不完全統計，2011年全年，公司權益拿地斥資34.3億元，而2012年至今，陽光城累計新增項目面積已超108萬平米，合計金額33.7億元，主要分布在福州、廈門，蘭州和太原等地。

在接受記者采訪時，公司董事長林騰蛟表示，陽光城將于今年底將公司總部遷往上海，接下來重點進入的城市可能是沿海地區，特別是江蘇和山東，而在管理層搬到上海之后，也會在上海積極爭取項目。林騰蛟透露，除了公司正常的開支和工程支付外，今年回籠的資金大部分都用于獲取土地方面。公司在拿地擴張上的急切心情由此可見一斑。

王峰介紹，目前陽光城土地儲備達600多萬平方米，按1萬元/平的售價計算，預計整體貨值約600億，其中福州和廈門約有300多億。作為福州當地的龍頭房企，陽光城目前福州在售項目有7個，市場占有率位居第一，福州今年全年的認購額可能會達到50多億，公司今年全年銷售認購金額預計達到80億元。

“我們已經進入的太原、西安、蘭州等地項目，銷售許可證大多已經拿到，但今年不會有銷售額產生，從明年開始，這幾個項目會集中銷售或確認業績，進入全面增長期。”王峰稱。

再造龍湖模式 堅持快速周轉

作為今年剛從龍湖跳槽到陽光城的公司高管，王峰坦言，陽光城目前的發展階段與龍湖從重慶走向全國的快速擴張期非常類似。“未來陽光城會堅持快速周轉，公司要求在任何城市拿地后，一年之內必須開盤，而事實上，我們拿地后往往6-8個月就能開盤。”

目前陽光城正處于“有限度擴張”逐步向“高速擴張”的過渡階段，而陽光城的戰略目標則是，2015年要實現年產值500億元，并追求高周轉與高溢價。

據記者了解，四季度陽光城仍有貨值40億的樓盤推出，全年銷售完成65億的計劃幾乎沒有壓力。預計四季度主要在售樓盤及在售量分別為——凡爾賽宮剩余5棟高層，10萬方左右，貨值17億元；陽光翡麗灣于今年國慶節首次開盤，今年年底之前計劃銷售6棟高層，共1200戶，面積在10萬方左右，貨值7億元；陽光城世紀廣場四季度辦公樓開盤銷售，已有2萬方房源獲得預售證，總貨值約8億元；西安林隱天下，預計四季度至少6萬方可售，貨值7億元。

根據此前的銷售，凡爾賽宮由于地處福州銀行業聚集的金融街板塊，周邊購買力強勁，一直處于熱銷態勢，例如上周六推出的6號樓當天就去化九成。

光大證券的房地產行業數據顯示，今年2季度后福州樓市回暖最為明顯，尤其是8月以來，福州樓市成交量保持了幾乎100%的同比增長勢頭。

此外，在資金方面，由于此前陽光城依靠大規模信托和基金融資的擴張方式，在房地產整體受打壓的環境下開始受到發展模式的質疑。據陽光城早前披露的信息顯示，今年其信托計劃到期償還金額為8億元，而2013年將迎來信托償還高峰期，到期償還金額20.17億元，2014年信托計劃到期償還金額還有7.5億。據公司董秘料劍鋒透露，今年公司已意識到融資成本過高帶來的風險而全年未在新增信托融資，轉而引入成本較低的房地產基金，令公司的整體融資成本降低至12%左右。

正是因為融資成本高企、資金鏈緊繃可能帶來的一系列問題，陽光城更加依賴銷售帶來的資金快速回籠。公司對銷售的重視從今年高管層的“大換血”可見一斑，公司目前整個營銷、品牌團隊高薪引入了龍湖、華潤、景瑞等頭龍房企的優秀人才，并大舉推出高薪激勵方案，為未來的核心管理及技術團隊的穩定、持續快速擴張、以及股價動力提供堅實基礎。