完達山奶粉“漲價求生”調查

洋奶粉擴張堵死國產奶粉薄利多銷之路——完達山奶粉“漲價求生”調查

近日，國內嬰幼兒配方奶粉市場又傳來漲價消息，而與以往進口奶粉領漲情況稍有不同，本次漲價的主角是國產品牌“完達山”。

業內人士分析認為，此次完達山奶粉漲價是迫于成本上漲壓力和企業謀求發展不得已之舉，這也反映出國產奶粉薄利多銷的經營模式逐漸失效，國產奶粉在進口奶粉的沖擊下已陷入被動境地。除了奶粉企業要努力消化成本，提高產品質量外，有關部門應從規范市場環境、減輕企業負擔等方面加大工作力度。

成本上漲企業苦撐　漲價成“求生出路”

近日多家奶粉企業傳出漲價消息，其中已兩年沒有漲價的國產品牌完達山尤引人關注。記者從完達山方面得到證實，完達山奶粉此次提價幅度在一成左右，公司已自2月21日起執行新的產品出廠價，并將在3月31日前完成對分銷商、終端門店的供貨價和零售價調整。

據了解，完達山乳業股份有限公司奶制品產銷量居全國前5位。作為國內奶粉產業的“老牌勁旅”，完達山企業相關負責人談起這次漲價的原因顯得頗為無奈。“面對成本不斷攀升，完達山已苦撐兩年，此次漲價是不得已之舉。”完達山乳業股份有限公司新聞部謝冬云說，隨著近年來洋奶粉對國內奶粉市場的蠶食，國內乳業已很難再像從前那樣靠薄利多銷模式獲得更多利潤，加上原料奶、運費、人工以及營銷等成本不斷增長，企業已無力自我消化，要維持良性運營必須采取漲價等措施。

黑龍江省奶業協會秘書長張維銀等人認為，從整體情況看，國產奶粉品質不輸于進口奶粉，但在價格方面卻一直處于低價銷售狀態。此次完達山奶粉調價符合產品優質優價的市場規律，有利于增強國產奶粉競爭力，奪回國內市場話語權乃至主導地位。

有業內人士分析認為，今年“龍寶寶”扎堆出生，奶粉市場份額必將擴大，許多奶粉企業想借機多分一塊“蛋糕”。完達山此次領漲具有風向標作用，意味著國產奶粉行業今年漲價的大趨勢，再加上一些洋奶粉已傳出漲價消息，預計今年奶粉市場漲價已成定局。

洋奶粉擴張致國產奶粉“薄利難多銷”

記者采訪黑龍江省奶粉行業發現，近年來大部分國產奶粉堅持薄利多銷戰略，在進口奶粉猛烈沖擊下市場份額不斷萎縮，加上生產、營銷成本上漲，乳制品企業利潤下降，沒有更多資金投入產品研發和推廣，造成市場份額進一步縮小，企業利潤繼續減少，最終陷入“薄利難多銷”的困境。

張維銀說，近年來進口奶粉借助三聚氰胺事件等大舉進軍國內市場，在輪番漲價的同時，獲取了更多利潤持續投入市場，形成了更具競爭力的態勢。而我國按照入世協定不斷降低進口奶粉關稅，使洋奶粉利潤再度提升，更加劇了國產奶粉與洋奶粉競爭的難度。

市場環境惡化也是國產奶粉陷入發展困境的原因之一。幾位國內奶粉企業負責人表示，由于對國產奶粉質量心存疑慮，消費者對國產品牌信心不足，導致國產奶粉銷售狀況不佳。

一位乳業分析師告訴記者，目前在國內市場，外資品牌市場占有份額在50％以上，在高端奶粉市場外資品牌占據85％的份額。內地乳業話語權正在被洋奶粉侵蝕。

奶業復興：提高質量重獲信任是關鍵

面對國內奶粉產業所處的尷尬境地，多位乳品企業負責人和奶業專家認為，如果洋奶粉市場份額繼續擴大，我國市場奶粉定價權將拱手讓出。

對此，奶業專家建議，我國奶粉產業要想走上復興之路，提高產品質量重獲市場信任是關鍵。此外，政府部門還需對國內奶粉行業進行規范和扶持。

“營造良好市場氛圍對于國產奶業發展也很必要。”張維銀等人表示，盡管國家已采取措施整治大型零售企業亂收費現象，但還需加大執法力度，增加企業的違法成本，徹底剎住亂收費的歪風。對于國內外乳品企業的違規違法現象，相關部門應一視同仁，加強監管。