寶駿汽車力推體驗式營銷 打造“伙伴”合作理念

今年8月，正式進軍國內(nèi)中級車市場的寶駿630，在成都拉開了上市大幕。上市僅兩個月，寶駿630不但贏得了全國消費者的廣泛關(guān)注，更逐步形成良好的市場口碑。一款全新品牌的全新車型，如何在汽車消費日趨理性的環(huán)境中，成功吸引到消費者目光并獲得越來越多信賴？或許，我們可以從寶駿630一路開出的“體驗之旅”中，尋找答案。“伙伴體驗之旅”感知“可靠的伙伴”

    今年8月份，寶駿630在全國范圍展開了大規(guī)模的巡回上市活動。每一站上市前夕，都會在當(dāng)?shù)嘏e辦“寶駿630伙伴體驗之旅”，招募潛在客戶駕車馭馬。

    為期一個月的長線戰(zhàn)役，八座城市的伙伴體驗，全國各地的消費者通過這次活動中與車、與馬的互動配合，不但為品牌定位為“可靠的伙伴”的寶駿汽車打上了感情分，更進一步感知到寶駿所具有的品牌價值。在隨后九月的成都車展上，寶駿630又與這些在活動中贏得“最佳拍檔”的伙伴們再次相聚。彼時寶駿630上市僅一個月，但在全國范圍掀起品牌傳播已是風(fēng)生水起。

工廠大檢驗實地感受可靠品質(zhì)

    一般來說，體驗式營銷只適用于企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)各方面都有出色的表現(xiàn)，才有可能獲得消費者體驗后的購買意愿。對于優(yōu)秀的汽車企業(yè)來說，他們并不擔(dān)心公開產(chǎn)品制造流程，也熱情歡迎消費者進廠實地參觀。在有信心的企業(yè)看來，零距離的接觸才會令消費者心悅誠服。

    通過參觀上汽通用五菱西部工廠和發(fā)動機工廠，車主們在工作人員的引導(dǎo)下，詳細了解了生產(chǎn)制造中各個主要環(huán)節(jié)，以及企業(yè)如何嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，切身感知到了寶駿的“可靠”品質(zhì)。

    作為上汽通用五菱乘用車自主品牌，寶駿自誕生之日起，即被股東方寄予厚望。在“集成資源，聯(lián)合開發(fā)”模式和嚴格遵照通用嚴謹?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)流程的標準下，寶駿630有著比一般本土品牌產(chǎn)品更為成熟的設(shè)計理念和整車可靠性。

深化“可靠的伙伴”形象寶駿630挑戰(zhàn)V型彎

    除了讓消費者體驗產(chǎn)品、參觀工廠，向消費者承諾可靠的品牌、可靠的產(chǎn)品以及可靠的服務(wù)，寶駿汽車在進行市場營銷的同時，還將寶駿630駛進V型賽道，挑戰(zhàn)整車極限狀態(tài)下的產(chǎn)品性能。自9月24日起，上汽通用五菱在全國百座城市陸續(xù)展開“2011寶駿汽車V型彎挑戰(zhàn)賽”，就是對寶駿630的安全車身、穩(wěn)定性能及靈活操控，進行的一次真槍實彈的檢驗。

    經(jīng)過一系列的上市宣傳活動，寶駿630所具備的“全時動感外觀、全球品質(zhì)標準、全民安全設(shè)計、全能動力操控、全面適用空間、全程經(jīng)濟環(huán)保”六大亮點，雖已被眾多消費者耳熟能詳，但對這些概念也只熟于耳，而沒有通過親身體驗銘刻于心。通過這一次親力親為地開著寶駿630疾馳過V型彎道，繞樁，在節(jié)油賽里一碼一碼地觀察油表，這些實地體驗帶給消費者的不再是空洞的概念，而是有知覺的體會和深刻記憶。

    可以說，營銷之道有千萬，只有走好屬于自己的那一條才最重要，寶駿630所面對的細分市場，恰恰是國內(nèi)群雄爭霸最為激烈的一片鏖戰(zhàn)之地。從目前來看，上市僅兩個月寶駿630已展示出強勁勢頭，以更重視消費者在購車過程中的真實體驗，由此帶來了品牌和產(chǎn)品的良好口碑。相信憑借著自身具備的品牌底氣和品質(zhì)性能，寶駿630做深做透“體驗”的絕佳選擇必將為其日后扎根中級車市場鋪平道路。  （宋商晨）

車型點評　　雖然寶駿品牌對人們來說，還是一個全新的品牌，但是它的締造者上汽通用五菱，卻一直有著非常不錯的口碑。這款車身設(shè)計出自泛亞汽車中心，從外觀和內(nèi)飾設(shè)計上，都能夠看出泛亞和上汽通用五菱對于中國消費者的精準把握，我們在寶駿630上看到的是獨立的設(shè)計語言，實用的配置和可靠的技術(shù)實力。

    如果說每一款產(chǎn)品都有自己的賣點，那么寶駿630的賣點在于合資技術(shù)的背景和合理的價格定位，這對于國內(nèi)中級車消費者來說，有著足夠的吸引力。

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