中高端客戶偏愛重疾險

       隨著中國醫療費用水平的不斷攀升，不僅僅是普通百姓，越來越多的中高收入人群，更加重視傳統保障。近日，信誠人壽對客戶進行了一項深度調查。調查顯示，中高端客戶購買保險更注重傳統保障功能，尤其“偏愛”重疾險，超過65%的客戶在購買了養老年金、子女保障等主險的同時附加重疾險，同時超過55%的客戶還打算繼續增加重疾險的保額。

        信誠人壽北京分公司總經理方志男表示，在該項調查中，這些中高端客戶年齡在35-55歲之間，家庭年收入在50萬以上，他們一般擁有自己的企業，或者是企業高級管理人員、律師等職業人群，自身具備較強的財富升值能力，調查中，中高端人群對保險的功能依次為：資產保全、資產傳承、子女教育、退休規劃、抵御通脹、資產增值。顯然，中高端客戶的“保障需求”遠遠高于對于“收益需求”。

        在產品選擇中，中高端客戶也傾向于購買養老險、重疾險等保障型險種。尤其是在購買定期壽險、養老險等主險后，附加重大疾病險成為許多中高端客戶的選擇。據調查表明，北京、上海和廣東3個地區的企業白領人群，由于長期緊張工作，亞健康狀態超過73%。不少受訪者表示，以往為自己買過保險，但是隨著年齡和收入的增長，對生活品質要求的提升，感覺到原有保障不足，這些原因都使得中高端客戶更加傾向于購買保障型產品。