吳迎秋：看沃爾沃中國(guó)的答卷

　　近日，沃爾沃中國(guó)舉辦了全國(guó)品牌體驗(yàn)日活動(dòng)，規(guī)模很大。他們不僅在全國(guó)28個(gè)地方組織活動(dòng)，還在不少媒體上集中打廣告。這些動(dòng)作，讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)沃爾沃耳目一新。不過(guò)，這一系列活動(dòng)也引來(lái)了一些人的猜測(cè)：這是不是沃爾沃賣(mài)掉前的突擊花錢(qián)？

        這種猜測(cè)源于吉利收購(gòu)沃爾沃后，沃爾沃中國(guó)團(tuán)隊(duì)的去留問(wèn)題。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題早在今年初就有了，但李書(shū)福沒(méi)有一次談過(guò)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法。沃爾沃中國(guó)方面一如既往有條不紊地工作著。在我看來(lái)，沃爾沃中國(guó)團(tuán)隊(duì)的工作較以往更具特色和水平了。

        先不說(shuō)別的，此次的品牌體驗(yàn)日活動(dòng)，我覺(jué)得很有必要。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)沃爾沃的了解并不多，沃爾沃非常有必要全方位展示自己的實(shí)力和品牌。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，對(duì)于沃爾沃，人們可能只是有一種印象——安全。但是其安全理念是什么，究竟安全在哪里，大家并不清楚。如果不是這次活動(dòng)，可能很多人并不清楚沃爾沃汽車(chē)研發(fā)過(guò)多項(xiàng)業(yè)界首創(chuàng)的安全技術(shù)，如城市安全系統(tǒng)、帶全力自動(dòng)剎車(chē)的碰撞警示及行人探測(cè)系統(tǒng)等。可以說(shuō)，沃爾沃中國(guó)策劃的體驗(yàn)活動(dòng)為中國(guó)消費(fèi)者全面了解沃爾沃品牌創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)。

        也許有人會(huì)說(shuō)，這樣的活動(dòng)以前為啥不做？問(wèn)題還真不能那么簡(jiǎn)單地看。

        沃爾沃在過(guò)去的近20年中遭遇動(dòng)蕩，不僅使其在全球的發(fā)展受影響，也使中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。如果不是吉利收購(gòu)沃爾沃，包括我在內(nèi)的許多業(yè)內(nèi)人士也不一定了解其中原因。

        李書(shū)福就不認(rèn)同沃爾沃被出售是因?yàn)楦Ｌ亟?jīng)營(yíng)不善的說(shuō)法。據(jù)了解，真正讓沃爾沃發(fā)展滯后的是雷諾。1992年前后，沃爾沃與雷諾合并。雷諾在究竟著重發(fā)展沃爾沃商用車(chē)還是乘用車(chē)上舉棋不定，耽誤了沃爾沃轎車(chē)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。此前，沃爾沃的銷(xiāo)量連續(xù)7年超過(guò)寶馬、奧迪，僅次于奔馳，年銷(xiāo)量從35萬(wàn)輛一直攀升到51.8萬(wàn)輛。“在與雷諾合并之前，沃爾沃是個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的品牌，還曾經(jīng)收購(gòu)了荷蘭DAF公司。”沃爾沃中國(guó)首席執(zhí)行官柯立世在接受采訪時(shí)，就表達(dá)了與李書(shū)福同樣的看法。

        平心而論，沃爾沃中國(guó)這幾年的工作非常不容易。一方面，福特從2008年開(kāi)始決定要出售沃爾沃，直接影響了近兩年沃爾沃的全球品牌規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃，特別是在中國(guó)的規(guī)劃。據(jù)沃爾沃中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)孫瑋介紹，去年他們就有一個(gè)中國(guó)的品牌戰(zhàn)略推廣方案，由于總部的原因遲遲沒(méi)推。另一方面，最初，沃爾沃在中國(guó)的銷(xiāo)售和品牌推廣工作大多由其銷(xiāo)售代理商在做。后來(lái)，他們將經(jīng)銷(xiāo)權(quán)回收時(shí)，與原代理商發(fā)生了糾紛，影響了沃爾沃品牌的正常推廣和銷(xiāo)量的提升。直到前不久，糾紛才得到妥善處理。

        我們看到，目前沃爾沃在中國(guó)的銷(xiāo)量一直處在上升階段，2009年在華同比增長(zhǎng)近80%，增速高于豪華車(chē)市場(chǎng)平均水平。今年一季度，又高于行業(yè)平均幅度增長(zhǎng)。在過(guò)去的5年中，沃爾沃汽車(chē)在中國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了近10倍。在最近一次與柯立世的交流中，這位現(xiàn)任沃爾沃中國(guó)首席執(zhí)行官說(shuō)，目前中國(guó)市場(chǎng)已是沃爾沃在全球僅次于美國(guó)、瑞典、英國(guó)的第四大市場(chǎng)。今年很快就會(huì)成為第三，明年有望爭(zhēng)取第二，甚至第一。他補(bǔ)充說(shuō)，如果不是產(chǎn)能問(wèn)題，今年速度可能更快。

        很明顯，沃爾沃中國(guó)不是在突擊花錢(qián)，他們正努力交出一份令人滿意的答卷。



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