用友致遠陷“傭金”門 軟件商自曝潛規則

每經記者  黃清燕  實習生  徐冰玉  發自上海

        近日，網上流傳的一份“用友致遠行賄”清單的帖子牽動著一向低調的協同軟件廠商——用友致遠的神經，而作為用友致遠的第二大股東用友軟件（600588，SH）也被卷入其中。

政府機構、名企被曝收傭金

        在《每日經濟新聞》獲得的“行賄清單”中，顯示了從2009年2月至12月間，用友致遠四川區、北京直銷、行業部等多個銷售區域及部門支付客戶傭金的情況。

        這張清單上包括政府機構和企業的詳細名單、每筆業務單的返還金額、收款人等眾多詳細信息。共涉及政府機構、企業近百家，“傭金費”“直銷客戶銷售費”達近百萬元，在清單后，甚至有顯示為“用友致遠董事長徐石”等人的批復。

        從清單上披露的數額來看，收受傭金最多的是涉及大量某金融機構中的人員，數額為13萬元，其他金額從數百元到數萬元不等，而在一張  “收入抵減預審及首次支出審批表”中，一項名為“四川某高速公司”項目上，預計成交金額為62000元，審計表中明確表示  “1.2萬實施費返給客戶”。

多家企業確認使用用友軟件

        3月4日，《每日經濟新聞》以軟件銷售人員的名義致電多家清單中提及到的“客戶”，四川、北京等地清單中涉及到的公司IT部工作人員確認確實使用用友致遠的軟件。此外，在部分知名公司的信息披露中也  “顯露”與用友致遠的合作關系。

        中國一家知名的礦業集團信息中心標題為“集團協同辦公系統培訓（二期）圓滿結束”的報告中指出，“2009年10月27日至28日，集團協同辦公系統應用培訓在會議中心舉行。集團副總經理、用友致遠公司副總經理張屹共同出席了培訓。”

        據該集團工作人員介紹，用友致遠的協同辦公軟件是該集團使用的軟件之一。

        據記者對比，出現在  “行賄清單”上除多家知名企業外，還有多個政府部門，“在二期改建中，通過系列招投標工作，選定用友軟件成為本次改建項目的協同提供商。原有OA項目型的應用范圍從政府部門擴展到了黨委和群團組織等單位。”在用友致遠官網的成功案例里，對某地人民政府使用用友的情況有以上評述。該地政府的名字也出現在了“行賄清單”上。

        不過，對于這樣一份  “行賄清單”，有公司否認使用用友致遠的軟件，《每日經濟新聞》與一家集團核實情況時，其董秘辦工作人員對用友軟件的使用表示否定。“這個事情不該我負責，但我們用的應該不是用友，好像是金蝶吧。”

軟件開發商曝光“潛規則”

        雖然采訪的多個公司承認使用用友致遠的協同辦公軟件，但相關負責人對采購金額諱莫如深。對于《每日經濟新聞》獲出的名單上涉及的具體人員進行了解時也多數表示“不清楚”。

        業內人士對  《每日經濟新聞》透露，在此類采購上，涉及政府機構人員的“傭金”會相對較高。

        一位不愿意透露姓名的軟件開發商告訴記者：“我們和政府以及國企做軟件，一般要考慮40%的合同金額作為回扣；和其他企業做，一般考慮10%到20%。以一個原本只值1萬的程序為例，本來能賣五十萬，回扣拿去二十五萬，剩下的也很多了。但對做技術的人來講，這樣的做法，其實是對技術的侮辱。”

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用友致遠或籌備創業板上市

        根據公開資料顯示，用友致遠軟件技術有限公司是由中國最大的管理軟件、ERP和財務軟件供應商——用友軟件股份有限公司投資并發起成立的專注于協同管理軟件領域，集產品研發、市場拓展、渠道銷售、技術支持等為一體的中國協同管理軟件開發商和服務提供商。

        根據多個研究機構的調查數據顯示，成立于2002年的用友致遠在該領域的市場份額多年占據第一。賽迪集團2005年到2009年度市場調查數據顯示，用友致遠連續四年保持中國協同應用管理軟件市場占有率第一。據悉，目前用友致遠有6000家客戶，其中100余家是國資委下屬企業，還包括100余家上市公司，用友致遠董事長徐石稱  “每天有超過100萬人在使用用友致遠的協同軟件。”

        根據用友軟件（600588，SH）的年報顯示，用友軟件占用友致遠30%的股份，用友致遠2008年的資產總額為4018萬元，營業收入4744萬元，凈利潤1074萬元，而在2007年，用友致遠的資產總額僅為2957萬元，營業收入3846萬元，凈利潤1270萬元。

        2009年7月，用友致遠獲得用友集團增資，股份增加至35%，控股者仍為徐石、張屹等用友致遠的創業團隊。

        據接近用友致遠的消息人士透露，用友集團的此次投資，是為了用友致遠迅速擴大市場規模，籌備創業板上市。

        值得一提的是，作為用友集團的子公司，用友致遠顯然留有“用友”的基因，但卻一直保持獨立運營，“用友致遠一直沒有搬進用友軟件園。”業內人士在分析用友致遠的市場占有率第一時認為，其成功主要為其中小企業目標市場的定位和  “用友”品牌的效應帶來的不少便利。

用友軟件：正督促用友致遠調查

        截止記者發稿，用友致遠方面未就此份清單的真實性予以回復，該公司工作人員表示“相關負責人都在開會。”而作為用友致遠的第二大股東用友軟件則對媒體發布聲明指出  “致遠公司是用友軟件參股投資的獨立法人企業，作為非控股股東之一，我們已經要求致遠公司核實有關情況。”



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