銀行返點(diǎn)取消 房貸中介行業(yè)或?qū)⑾В?

每經(jīng)記者  胡俊華  發(fā)自上海

        “房貸中介行業(yè)絕對(duì)有必要進(jìn)行規(guī)范，但房貸中介行業(yè)本身的價(jià)值不能忽視。”對(duì)于滬上銀行即將取消房貸返點(diǎn)這一消息，滬上最大的房貸中介機(jī)構(gòu)華燕置業(yè)總裁胡炯近日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

        記者深入了解后發(fā)現(xiàn)，上海的房貸中介行業(yè)已然成為規(guī)模近6個(gè)億的產(chǎn)業(yè)。作為主要盈利來源的房貸返點(diǎn)將于明年1月開始取消，是否意味著這個(gè)行業(yè)的消亡？在暴風(fēng)雨來臨前夕，滬上房貸中介又在忙些什么？

前11月房貸中介業(yè)收入近6億

        簡單來說，房貸中介是在地產(chǎn)中介的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。地產(chǎn)中介的盈利模式是為房產(chǎn)買賣人提供居間服務(wù)，并收取傭金；而房貸中介在房屋買賣人已達(dá)成交易意向的基礎(chǔ)上，通過向銀行推薦房貸按揭業(yè)務(wù)，以獲取銀行返點(diǎn)作為主要收入來源。

        截至目前，滬上已經(jīng)有規(guī)模較大的專業(yè)房貸中介機(jī)構(gòu)，比如華燕置業(yè)、凱弈投資。而滬上規(guī)模較大的地產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)旗下均有金融按揭部門提供按揭服務(wù)。

        央行上海總部數(shù)據(jù)顯示，今年1~11月，上海中資銀行個(gè)人住房貸款增加883.7億元，其中二手房貸增加539.8億元，新建房貸增加343.9億元。

        “上海今年來房貸新增約900億，但滬上銀行今年來實(shí)際發(fā)放個(gè)人房貸已經(jīng)達(dá)到1600億元。”華燕置業(yè)總裁胡炯表示，“這主要是因?yàn)樘崆斑€貸等因素令銀行存量個(gè)貸減少了。”

        胡炯表示，1600億個(gè)人房貸中，約800億是二手房貸款；而在這800億二手房貸款中，房貸中介的占比約70%，這部分業(yè)務(wù)銀行是要支付返點(diǎn)的；剩余約30%為銀行直客業(yè)務(wù)。

        假定銀行每筆業(yè)務(wù)向房貸中介返點(diǎn)10個(gè)點(diǎn)計(jì)算（千分之十），今年1~11月，滬上房貸中介行業(yè)的收入規(guī)模為5.6億元。

大中介積極謀變

        華燕置業(yè)總裁胡炯對(duì)  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，今年來，該機(jī)構(gòu)向滬上各大銀行機(jī)構(gòu)推薦的房貸發(fā)放規(guī)模約150億元。

        胡炯告訴記者，華燕置業(yè)最近推出了一個(gè)整合在線系統(tǒng)，“包括房貸在線審批、業(yè)務(wù)在線查詢、資金監(jiān)管服務(wù)、交易簽約服務(wù)等”。該套系統(tǒng)除了房貸中介服務(wù)，還有新建樓盤的分銷系統(tǒng)，以此來對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

        滬上知名房貸中介凱弈投資副總經(jīng)理趙煒表示，今年1~11月，該機(jī)構(gòu)向滬上銀行推薦的個(gè)貸簽約規(guī)模約52億。

        “對(duì)純粹的房貸中介機(jī)構(gòu)而言，由于銀行返點(diǎn)已經(jīng)明令禁止，因此沖擊是巨大的。”趙煒表示，目前來看，市場正在推動(dòng)房貸中介的轉(zhuǎn)型，改變單一靠銀行返點(diǎn)作為收入來源。

        趙煒稱，此前凱弈投資已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從單純的房貸中介轉(zhuǎn)變?yōu)槟芴峁┒喾N個(gè)人金融服務(wù)的金融中介機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品和渠道更為多元化，“我們已經(jīng)開始向個(gè)人收取服務(wù)費(fèi)用。”

        截至目前，凱弈投資業(yè)務(wù)62%來自21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)門店，30%來自直客業(yè)務(wù)，還有8%來自電話銷售。

寄望價(jià)值得到肯定

        也有業(yè)內(nèi)人士指出，盡管房貸返點(diǎn)明年明確取消，但這或并不能徹底斷絕銀行與房貸中介的合作關(guān)系。

        一位股份制銀行個(gè)貸部經(jīng)理對(duì)記者表示：“明年是否停止返點(diǎn)，還有待總行的通知。如果所有的銀行都停止支付返點(diǎn)，那對(duì)我們明年業(yè)務(wù)影響有限；就怕有銀行撐不住，又來返點(diǎn)。”

        而另一位城商行個(gè)貸部人士表示，由于經(jīng)由房貸中介而來的業(yè)務(wù)占比不小，如果取消返點(diǎn)，可能會(huì)對(duì)明年業(yè)績?cè)斐捎绊憽！敖衲陿I(yè)績已經(jīng)大大超標(biāo)，但明年業(yè)績考核估計(jì)要再增加20%以上。市場情況就擺在那里，就看大家怎么競爭了。”

        胡炯表示，“目前我們也跟合作銀行進(jìn)行了溝通，很多銀行表示不再支付返點(diǎn)。但對(duì)我們來說，平臺(tái)本身是有附加值的，預(yù)計(jì)明年銀行競爭會(huì)更激烈，因此我們服務(wù)的銀行數(shù)量并不會(huì)少。”

        胡炯稱，目前房貸中介確實(shí)存在飛單等不規(guī)范的行為，房貸中介行業(yè)的洗牌是必然的，這會(huì)有助于這個(gè)行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，但這并不能否認(rèn)房貸中介本身的價(jià)值。

        胡炯指出，像美國這樣成熟的住房按揭行業(yè)市場，近三分之二的按揭是通過貸款經(jīng)紀(jì)公司提供給銀行的，“我們呼吁對(duì)于房貸行業(yè)應(yīng)該疏導(dǎo)而不是封閉，應(yīng)該監(jiān)管而不是放任。在設(shè)置了行業(yè)準(zhǔn)入門檻、進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證后，這個(gè)行業(yè)必定會(huì)向良性健康發(fā)展。”



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